2020년 성장세는 더욱 가파른 모습
쿠팡의 매출 구조는 크게 직매입 상품 판매와 기타로 나뉨
1.
직매입 상품
18년 4.07 조 → 19년 6.27 조 → 20년 12.10 조
엄청난 성장새
2.
기타 ( 오픈 마켓 수수료, 광고, 멤버쉽 )
18년 2.7K 억 → 19년 5.2K 억 → 20년 11K 억
직매입 상품 못지 않은 성장세
2년 연속 적자를 줄이는 데 성공
누적 적자는 4조 원
지난 2년간 매년 30% 적자가 감소
18년 1.1 조 → 19년 0.75 조 → 20년 0.51 조
쿠팡 " 장기적 성장을 위해 단기적인 재무 성과를 계속 포기할 것 "
단기 적자 리스크는 규모의 경제가 작동됨에 따라 서서히 해소될 것이라 예측
상장을 통한 공모금으로 적자 리스크를 견딜 수 있음
외부 투자자가 많아져도 김범석 창업자의 의사결정권은 유지된다
김범석 쿠팡 창업자의 주당 29표를 행사하는 차등의결권
지분 2%만 가져도 의결권 과반을 확보 → 앞으로 쿠팡 자체적으로 의사결정을 할 수 있음
성장 전략은 시장독점
한 번 유입된 고객은 지속적으로 구매를 늘리고 있음
현재 쿠팡은 4800만 명의 인터넷 이용자 중 1480만 명의 활성 고객을 확보
더 많은 상품 카테고리를 커버할 예정
고객이 더 많은 지출을 하도록 장려 ( 19년 18만 원/고객 → 20년 28만 원/고객)
회사 경영진 80% 가량이 외국인
6명의 C-level : 4명은 외국인 (CEO, CFO, CTO, CAO) + 2명은 한국인
6명의 사외 이사 : 전부 외국인
3명의 자회사 대표 : 2명 외국인 + 1명 한국인
쿠팡도 초기에 국내 유통회사 임원을 영입했으나 김범석 창업자의 구상한 사업 모델과 경영 방식을 이해하지 못하고 떠남
김범석 대표의 경영 방식은 모든 의사결정은 데이터로 증명되야 한다는 것
쿠팡의 경쟁력은 물류망과 기술
상장 보고서 첫 페이지 " 우리는 이커머스의 미래를 구축하고 있다 "
"대규모 물류망과 고도의 기술력을 통해, 기존 서비스와 차원이 다른 경험을 선사하고 있다"고 표현
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주문을 하면, 당일 혹은 다음날 새벽에 배달이 이루어 짐
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토마토에서 TV까지, 다루는 품목이 매우 넓음
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일회성 포장과 박스를 없애고, 에코백을 통해 친환경 및 쓰레기 감소에 기여
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강력한 시장리더십을 토대로 지속적으로 가격을 낮춤
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대한민국 인구 70%가 쿠팡의 물류망 근거리에 살고 있음
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수요 예측과 배송의 효율화 실행
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고객이 환불 및 반품을 원한다면, 앱 버튼을 누르고 상자를 밖에 놓으면 끝